Триггеры и трафик. Триггеры — спусковой крючок, который активирует эмоциональный фон у человека и подталкивает к совершению целевых действий. Главная цель — повышение конверсии. В борьбе за клиентов используются всевозможные методы. Один такой инструмент — триггеры.
Также, триггеры используются для:
- снятия возражений и страхов;
- отслеживания поведенческих факторов;
- привлечения дополнительного трафика на сайт;
- выстраивания долгосрочных взаимоотношений с покупателями.
Продающие триггеры — стимулы, которые побуждают выполнить целевое действие.
Искусственно созданный дефицит продукта, сезонные акции и распродажи, ограничение времени продаж — это примеры применения триггеров.
Создание триггеров в маркетинговой стратегии – не такой уж простой процесс, как кажется.
Проводится исследование целевой аудитории и составляется предварительное предложение под каждый сегмент.
Анализируются потребности, страхи и опасения ЦА. Затем на основе этой информации разрабатываются подходящие предложения, побуждающие к целевому действию, т.е. заказу, покупке, регистрации, записи на консультацию, подписке на рассылку и так далее.
Разрабатывается УТП, которое будет соответствовать потребностям покупателей.
Наладить связь с аудиторией по каналам, т.е. сайт, блог, email, мессенджеры, социальные сети.
Триггеры и трафик. Используйте триггеры на сайте и в рекламе, социальных сетях, видео, коммерческих предложениях, рассылках. Старайтесь брать до трех триггеров на один пост: в заголовке, описании и заключении.
Главное — не переусердствуйте с ними.
Триггерами выступают не только слова и фразы, а и целостный дизайн сайта, отдельные информационные блоки, кнопки.
Триггеры в маркетинге – примеры:
- Временные рамки
- Результат
- Новизна
- Страх
- Лень
- Благодарность
- Авторитет
- Дополнительная выгода
- Дефицит
- Интрига
Важно помнить, что в работе с триггерным маркетингом важен баланс. Никто не любит спам, но все любят, когда награждают, развлекают и дают понять, что они важны. Поэтому будьте осторожны в поиске баланса, а также здравомыслящим и щедрым, конечно. Ну и не забывайте тесты, тестировать придется много. Конечно, триггеры не работают сами по себе. Триггеры встраивают в воронку продаж для конкретного продукта и ЦА.
Наполните веб-сайт целевым трафиком, который заинтересован в предложениях и станет частью клиентской базы. Задача веб-мастера — сделать так, чтобы люди увидели партнёрскую ссылку, кликнули и совершили целевое действие на сайте рекламодателя. Чем больше этих людей будет, тем больше веб-мастер заработает. Эти люди — тот самый трафик.
Итак, вопрос в том, как получить трафик.
Триггеры и трафик. Увеличение трафика — задача маркетинга. Рост трафика с сохранением качества дает бизнесу рост заявок и продаж.
Настройка сайта на успех начинается с оптимизации каждого квадратного дюйма сайта.
Прежде чем приступить к проведению маркетинговых кампаний за пределами сайта, сгенерируйте органический трафик для поисковых роботов.
Виды источников трафика:
- Поисковый или органический — это пользователи, которые попали на сайт из поисковых систем. Человек вводит запрос и ищет ответ на страницах Google или «Яндекс»
- Реферальный или ссылочный — переходы по ссылкам, которые размещаются на других ресурсах. Например, при прочтении обзора на ноутбук вы наткнулись на ссылку, которая ведет в интернет-магазин.
- Социальный — ссылки из социальных сетей. Например, вы увидели ссылку у друга на стене или у блогера в сторис. Таким образом, это бесплатная рекомендация или рекламный союз с лидером мнений.
- Прямой или целевой — пользователь уже знает URL ресурса, вводит его в браузере и переходит на ваш сайт. Сюда, также относят постоянных читателей, которые сохранили ссылку в закладках и периодически заходят на сайт.
- Платный или рекламный — переходы из контекстной или таргетированной рекламы.
- Почтовый — пользователи, которые перешли на сайт по ссылке из e-mail.
Вот основные качества сайта, с которыми работают ради SEO:
- интересный и полезный контент;
- правильное семантическое ядро;
- удобный интерфейс;
- быстрая загрузка;
- правильно настроенная разметка для поисковиков;
- много внешних ссылок с других сайтов.
Поисковики правильно видят элементы вашего сайта, пользователи приходят и просматривают много страниц, другие сайты ссылаются на ваш сайт. Это поднимает сайт выше в выдаче.
Триггеры и трафик. Как только сайт будет надежно позиционировать в поисковых системах, генерируется поток трафика бесплатно и без дополнительных усилий. Оптимизация веб-сайта SEO включает в себя редактирование HTML-страниц. Для начала включите заголовок для каждой страницы сайта H1, каждая из которых включает соответствующие строки ключевых слов, основанных на теме сайта.
Далее делается мета-описание, включающее информацию о веб-сайте. Мета — описание предоставляет краткое описание для тех, кто посещает сайт, но также помогает поисковикам определить, о чем сайт.
Еще одним элементом SEO — включение карты сайта. Карта сайта помогает, как посетителям, так и поисковым роботам ориентироваться по страницам и категориям сайта.
Карту сайта легко создать, используя бесплатные сервисы, такие как: http://www.XML-Sitemaps.com
При создании контента для оптимизации веб-сайта для поисковых роботов, обратите внимание на ключевые слова, а также на порядок размещения самого контента.
Если, ключевая фраза используется в конце, то контент будет считаться менее релевантным, чем когда фраза стоит в первой части контента или статьи.
Когда дело доходит до создания рекламы, каждое объявление состоит из четырех элементов:
- заголовок объявления
- текст
- отображаемый URL-адрес
- адрес назначения.
Сосредоточьтесь на заголовках, ориентированных на действие, чтобы привлечь внимание и мотивировать клиентов перейти по ссылке и изучить веб-сайт. Убедитесь, что заголовки релевантны и включают ключевые слова.
Текст объявлений рекламной компании адресуйте непосредственно целевому клиенту, используя «слова действия», ограничьте количество ненужных символов. Чем больше количество статей в обращении, тем больше внимания получите. Контент должен быть интересен целевой аудитории и содержать ключевые слова, по которым этот сайт найдут. Сосредоточьтесь на создании полезного контента, а не только на количестве. Когда сайт начнёт показываться в поисковике на первой странице, пойдёт трафик.
Включите такие слова, как «Эксклюзивный», «Раскрытый», «Обзор», «Осторожно», «Мощный», «Продвинутый» или «Особенный», и исключите такие слова, как «тот, и или это».
Тестируйте рекламные кампании, чтобы получить четкий показатель качества, что снизит затраты на рекламу. С помощью соцсетей найдите подход для установления контакта с целевой аудиторией. И чтобы лучше понять, в чем заинтересована аудитория и что побуждает ЦА к действию. Аудитория, которая находится в социальных сетях заинтересованная и живая. Желательно создать аккаунты в самых популярных социальных сетях. Соцсети помогут вызвать к себе интерес, а также рассказать о сайте на новой платформе, вести живые диалоги и получать отклик и связи.
Ищете способ генерировать постоянный трафик на сайт. Настройте серию кампаний со статьями, чтобы предоставлять полезный контент для целевой аудитории. Пишите статьи и посты, которые помогают генерировать обратные ссылки на ваш веб-сайт и далее, одновременно направляют читателей на страницу продаж или подписную страницу.
Триггеры и трафик. «Как зарабатывать на Email-рассылках» есть инструкция. В этом руководстве получите рекомендации по заработку с помощью email-рассылок. С подробными пояснениями и примерами.
Еще способ привлечения трафика на сайт — это маркетинг на форумах.
Трафик из форумов дешевый и живой. Посетители форумов, как правило, приходят туда с конкретной целью, вопросом, за помощью и так далее. Один раз разместить посты с нативной рекламой и посты будут постоянно генерировать переходы.
Предоставьте полезную информацию сообществу. Отвечайте на вопросы, предлагайте рекомендации и помощь участникам. Также сосредоточьтесь на зарекомендовавших себя форумах, чтобы сообщения быстро проиндексировали и дополнительный трафик направлялся на сайт непосредственно из поисковых роботов.
Ищите соответствующие форумы и доступные сообщества, вводя ключевые слова, которые относятся к вашей нише.
Не забудьте, также зарегистрировать профиль на форуме, чтобы создать авторитетные обратные ссылки на ваш сайт, поэтому включите информацию о себе и прямую ссылку на сайт.